Curso Cómo Vender Giras de Estudio

Temario: Curso Online «Cómo Vender Giras de Estudio»

Duración: 40 horas
Modalidad: 100% Online (Asincrónico)
Certificación: Certificado de Aprobación

Módulo 1: Introducción a las Giras de Estudio
1.1. ¿Qué son las giras de estudio y su propósito educativo?
1.2. Beneficios de las giras de estudio para estudiantes y escuelas.
1.3. Tipología de giras de estudio: Culturales, científicas, históricas, etc.
1.4. El papel de los organizadores en el diseño de una gira de estudio.

Módulo 2: Identificación del Público Objetivo
2.1. Segmentación del mercado para giras de estudio: Escuelas, universidades, asociaciones.
2.2. Análisis de necesidades y expectativas del cliente: Instituciones educativas y padres.
2.3. Creación de perfiles de clientes ideales para las giras de estudio.
2.4. Diferenciación de servicios según tipo de institución (primaria, secundaria, terciaria).

Módulo 3: Diseño y Planificación de la Gira de Estudio
3.1. Selección de destinos y actividades educativas.
3.2. Logística de transporte, alojamiento y alimentación.
3.3. Planificación de horarios y itinerarios detallados.
3.4. Evaluación de los aspectos pedagógicos y formativos de la gira.

Módulo 4: Estrategias de Venta de Giras de Estudio
4.1. Elaboración de una propuesta de valor atractiva para escuelas y padres.
4.2. Técnicas de marketing y promoción para giras educativas.
4.3. Creación de materiales de venta: Folletos, presentaciones y propuestas personalizadas.
4.4. Estrategias de precios y financiación de las giras de estudio.

Módulo 5: Presentación y Negociación con Clientes
5.1. Cómo realizar presentaciones efectivas para instituciones educativas.
5.2. Técnicas de venta consultiva: Identificación de necesidades del cliente.
5.3. Estrategias de negociación para cerrar acuerdos con instituciones educativas.
5.4. Uso de testimonios y casos de éxito para fortalecer la propuesta.

Módulo 6: Gestión y Organización de la Gira de Estudio
6.1. Coordinación con proveedores y servicios locales.
6.2. Manejo de grupo: Supervisión, seguridad y bienestar de los estudiantes.
6.3. Comunicación efectiva con los coordinadores y líderes de la gira.
6.4. Resolución de problemas logísticos durante la gira.

Módulo 7: Seguimiento y Fidelización Post-Gira
7.1. Evaluación de la experiencia: Encuestas y retroalimentación de los participantes.
7.2. Estrategias para fomentar la repetición de giras y la fidelización de clientes.
7.3. Creación de programas de referencia y descuentos para futuras giras.
7.4. Medición del impacto pedagógico y satisfacción general de los estudiantes.